Рынок маркетплейсов в Беларуси продолжает стремительно развиваться. Меняются правила, появляются новые возможности — и вместе с этим растет конкуренция. Чтобы успешно развиваться в этой среде, важно быть в курсе трендов и быстро адаптироваться к изменениям.
Если вы уже работаете на маркетплейсах или только планируете старт, эта информация поможет вам уверенно двигаться вперед.
Emall делает шаг навстречу новым продавцам — комиссия снижена вдвое
Маркетплейс Emall ввёл выгодные условия для новичков: теперь первые 100 дней после размещения товара комиссия составляет всего 2% вместо стандартных 4%. Причем участвовать в программе могут все — независимо от формы собственности или опыта работы на площадке.
Пока Emall только набирает обороты, он делает акцент на рост числа продавцов и покупателей. Это выгодно отличает его от более зрелых российских платформ, где фокус смещен на максимизацию прибыли.
В части логистики Emall работает с «Европочтой», обеспечивая доставку как в отделения, так и на дом. А с 1 июля начал действовать тариф «Точка», который почти вдвое снижает расходы на доставку, если товар сразу отправляется в выбранный пункт выдачи.
Все эти нововведения делают площадку привлекательной для белорусских предпринимателей, которые хотят начать онлайн-продажи быстро и с минимальными вложениями.
Wildberries расширяет горизонты: почтовые ПВЗ и доставка от продавцов
Wildberries активно развивает свою инфраструктуру в Беларуси. Теперь заказы можно забирать не только в фирменных пунктах, но и в отделениях «Белпочты».
Такой шаг — результат нового партнёрства с национальным почтовым оператором. Это расширяет сеть ПВЗ, включая даже малые города и посёлки. Первые отделения уже работают, и они соответствуют стандартам WB: здесь доступна примерка, обеспечен комфорт и быстрая выдача заказов.
Также с марта белорусским продавцам предоставлена возможность самостоятельно доставлять товары покупателям. Это дает бизнесу больше свободы и контроля, а покупателям — дополнительное удобство.
Статистика и тренды продаж белорусских товаров
По данным Wildberries, в 2024 году продажи белорусских предпринимателей выросли почти на 75%. При этом общий спрос на онлайн-покупки среди белорусов увеличился на 81%, а число поставщиков из Беларуси выросло на 17%.
Наибольшее число белорусских товаров представлено в следующих категориях:
- Одежда
- Косметика и парфюмерия
- Белье
- Текстиль для дома
- Продукты
- Отделочные материалы
- Все для садоводства
- Игрушки
- Мебель для сна
- Посуда и инвентарь
Особенно активно росли продажи в таких категориях, как: одежда, косметика, парфюмерия, продукты, мототовары и садовая техника.
Среди самых успешных брендов — AMI, LUXVISAGE, Mark Formelle, CONTE Elegant, «Полесье» и «Белорусские обои». Эти компании стабильно занимают высокие позиции в рейтингах и продолжают расширять ассортимент.
Что покупают чаще: неожиданные лидеры
С начала 2025 года на Wildberries заметно вырос интерес к товарам белорусского производства — особенно в категориях для дома, сада и личного ухода.
- Вёдра для сада — в 24 раза чаще
- Растворы для ирригаторов — в 18 раз
- Окна — в 16 раз
- Садовые побелки — в 15 раз
- Мокасины — в 14 раз
- Теплоизоляция и крепежные уголки — в 13 раз
- Крем-мёд и ковролин — в 12 раз
- Рабочие перчатки — в 11 раз
По итогам первого полугодия 2025 года общий объем продаж белорусских предпринимателей на Wildberries увеличился на 31% по сравнению с тем же периодом прошлого года.
Белорусские продавцы — зрелые и системные
По данным «RWB Исследования», селлеры из Беларуси — одни из самых опытных на Wildberries среди стран СНГ:
- 55% работают на платформе более года
- 53% — предприниматели 36–45 лет
- Гендерный баланс почти равный
- 1 из 3 продавцов работает в команде
- 66% ориентируются на внутренний рынок
Белорусский рынок маркетплейсов формирует осознанный и устойчивый бизнес-класс, а не просто пробует «выстрелит — не выстрелит».
Заключение
Если вы уже продаете на маркетплейсах — сейчас отличное время для масштабирования. А если только планируете начать — подходящий момент, чтобы войти в рынок. Площадки становятся доступнее, спрос на белорусские товары растет, а конкуренция все еще не критична.
