Компания поставляет канцтовары и товары для офиса в розничные магазины и небольшие региональные сети. С крупными сетями, с которыми давно и стабильно работают, отсрочка — обычная практика, никаких сомнений. А вот с новыми партнёрами без истории работы непонятно, насколько они платежеспособны, и есть риск, что сеть задержит оплату или вовсе обанкротится, а деньги за уже отгруженный товар не вернутся.
Из-за этого риска компания отказывалась от новых партнёров без длинной истории работы. Даже выгодные предложения о поставках отклоняли: один невозврат от нового крупного дебитора мог перекрыть всю прибыль по контракту. Подключили факторинг без регресса.
Факторинговая компания сама оценивает платёжеспособность каждого нового дебитора перед сделкой и берёт на себя риск неплатежа: если сеть не рассчитается, потери несёт фактор, а не поставщик. Компания получает оплату по отгрузке в любом случае и независимо от того, заплатит покупатель или нет.
Что даёт факторинг без регресса в этой ситуации:
- Риск неплатежа со стороны покупателя берёт на себя фактор
- Оплата поступает независимо от финансового состояния дебитора
- Можно безопасно работать с новыми, ещё непроверенными партнёрами
- Расширение географии и клиентской базы без роста рисков
- Финансовая оценка дебиторов — на стороне факторинговой компании
Итог: компания начала брать новых дебиторов без опасений, расширила географию поставок на несколько регионов и работает с рисками неплатежа спокойно — они переложены на факторинговую компанию.
