С появлением интернета каждый, кто имеет к нему доступ, может получать дополнительный источник дохода. Наблюдается рост и бурное развитие электронной торговли. Почему такое явление, как дропшиппинг, становится популярным? Можно ли продать то, чего у тебя нет, и как организовать такую работу? Обо всем этом разбираемся в нашем материале.
Что такое дропшиппинг
Первые DropShipping (прямые поставки) стали развиваться в США в начале 2000-х. Схемы позволяли предпринимателям торговать напрямую со склада, без открытия физического магазина.
Сегодня дропшиппинг — это цепочка продаж, при которой между поставщиком и покупателем есть посредник. Он же — продавец, предлагающий товар, который физически через него не проходит.
Зарабатывает дропшиппер на комиссии от проданного, по договоренности с поставщиком.
Продает товары онлайн через:
- Свой интернет-магазин
- Аккаунт в соцсетях
- Маркетплейсы
Кто может заниматься дропшиппингом в РБ
Бизнес-модель дропшиппинга вписывается в законодательство РБ.
Без регистрации нельзя заключать договоры с поставщиками и принимать оплату онлайн. Работать по такой схеме могут юридические лица и ИП. Самозанятые в этот список не входят, так как они могут реализовывать только товары собственного производства.
Как работает дропшиппинг
Общий процесс выглядит следующим образом:
- Селлер и поставщик заключают договор
- Продавец размещает информацию о товаре у себя на сайте
- Покупатель заказывает товар с этого сайта
- Продавец отправляет заявку-заказ поставщику
- Поставщик отправляет товар покупателю
В РБ существует несколько способов расчета. Оплата за продукт может быть принята как поставщиком, так и продавцом.
Вариант: дропшиппер рассчитывается с поставщиком, удерживая свой процент.
Вариант: поставщик, после перевода денег покупателем, рассчитывается с дропшиппером.
Оптовики не всегда готовы заниматься упаковкой и доставкой товара покупателю. В таком случае эти функции берет на себя продавец. Товар накапливают на оптовых складах, а затем забирают, упаковывают и отправляют клиенту.
Как выбрать нишу
Самые популярные в РБ направления выглядят так:
- Реализация продукции одной ниши (например, косметика). Плюсы: легко определить потребности целевой аудитории.
- Реализация товаров разных позиций (например, обувь, посуда, текстиль, электроника). Плюсы: распределяются риски, изучается покупательский спрос.
- Реализация товаров определенного бренда. Плюсы: дропшиппер выступает представителем, продает брендовую продукцию.
Что продают в РБ
По статистике продавцы чаще выбирают для продажи:
- Спортивные товары: велоспорт, экипировка
- Автомобильные аккумуляторы, шины, диски, сигнализация
- Сантехника: мойки, душевые кабины, раковины и др.
- Электроника: гаджеты для дома, наушники, ноутбуки
- Товары для охоты и рыбалки
- Товары для детей и животных
Плюсы и минусы дропшиппинга
У любой бизнес-модели есть свои преимущества:
Плюсы:
- Старт без высоких вложений. Нет расходов на аренду склада, закупку, хранение товара, оплату дополнительного персонала.
- Гибкость в выборе продаваемого продукта и его тестировании без закупки.
- Самостоятельное определение цены. Размер наценки зависит только от продавца.
- Отсутствие неликвида и остатков.
- Быстрое управление бизнес-процессом в онлайн.
Минусы:
- Конкуренция. Необходимы знания маркетинга.
- Финансовые риски. Нужно наладить систему работы с поставщиком для владения актуальной информацией об изменении цены и наличии товара.
- Постоянный мониторинг рынка, чтобы избежать падения продаж из-за завышенной цены продукта.
Как начать работу по дропшиппингу
- Определить товар для работы.
- Проанализировать тренды
- Изучить рыночные цены
- Оценить конкурентов
- Определить собственные стандарты (условия заказа/возврата товара, регион работы, приемлемую маржу и прочее) - Выбрать место продаж. Продажи в городе, по республике или за ее пределами. От географии торговли зависит расположение складов поставщиков.
- Найти поставщика, оптовика. Заключить договор.
- Пригодятся специальные сайты и программы для дропшипперов, позволяющие интегрироваться с любым поставщиком товара.
- Самые известные — AliExpress, Alibaba. В РБ — 21vek.by
- Уточнить условия работы поставщиков.
- Например, есть ли аванс за заказ, доставка, возможность брендирования посылок, оперативная обратная связь.
- Определить торговую площадку, а лучше несколько. Это позволит получить большее количество заказов.
- В РБ: Onliner, Shop.by, Deal, Wildberries, Kufar
- Вложить средства в рекламу и создание сайта
- Оплату услуг по созданию сайта
- Ежемесячное обслуживание (домен, хостинг)
- Контент-маркетинг
- Запуск контекстной рекламы и др.
Онлайн-рынок не стоит на месте: начните с малого, пробуйте, развивайтесь — и не бойтесь делать первые шаги. Всегда рады помочь полезными статьями и идеями!
