О том, что риск — благородное дело, знают многие, но не каждый готов совершать рискованные поступки. Наш герой — решительный человек, у которого получилось это сделать. Теперь, пройдя тернистый путь организации своего дела, он развивает успешный бизнес в мебельной сфере.
Сегодня компания активно завоевывает рынок. Уверенно сотрудничает с такими именами, как БелЭкспо, ОАО "Лакокраска" г. Лида, загородный комплекс “Шишки”, Минск-Мир и другие.
Поговорили с нашим собеседником о смелости, производстве, людях, лизинге и рыбалке.
Сергей — основатель, руководитель, а также идейный вдохновитель компании ООО "Akkord Mebel" и frezeruem.by.
“Бизнес — это не просто выпуск продукции
А начиналась вся история, как часто это бывает, с трудностей. Непростые времена закаляют, дают толчок к действию и вытесняют страх. На старте у нашего героя в копилке были только сложные обстоятельства, желание реализовываться и большой профессиональный опыт от станочника до начальника производства.
Пять лет назад он рискнул и, под разговоры "обанкротишься", "закроешься", обратился в лизинговую компанию за финансами и поддержкой. Это позволило закупить оборудование, нужный инструмент и начать работу.
Первые два года Сергей жил на производстве сутками. Активно участвовал во всех процессах, изучая их с нуля. Пришлось тяжело. Оказалось, что бизнес — это не просто выпуск продукции, а построение всех процессов, формирование команды, оплаты, отчетность, продвижение собственного бренда.
Как найти свою нишу в мебельном бизнесе
Работа компании осуществляется в трех направлениях:
- Frezeruem.by — спектр мебельных услуг.
- Аккорд мебель — вектор работ по изготовлению изделий из фанеры, декораций, детской продукции: игрушек, комплексов, мебели.
- Третье направление — логистические услуги.
В компании понимают, что люди перенасытились масс-маркетом, хотят платить дороже, но получать качественный эксклюзивный товар. Приходится идти в ногу со временем, выбирать правильное движение.
Выбранная ниша — изделия из березовой фанеры. В основе — тренд на экологичность и натуральность. Фанера — материал прочный, не содержит вредные смолы, имеет естественную древесную поверхность. Подходит для изготовления детских комнат, показан аллергикам.
Продукция фирмы — не массовое производство, а проекты, разработанные под заказчика. Это мебель для офисов, баров, спортивных залов. Делают игровые комплексы, развивающие игрушки, мебель для детских, декорации.
Сувенирная продукция также остается актуальной. "В прошлом году был заказ на 5 000 комплектов новогодних игрушек, — рассказывает Сергей. — Праздник в Пинске "Берестейские сани" и новогодняя площадка от БелЭкспо — это наши декорации. Как и детские площадки во дворах Минск-Мира".
Особенности продукции в исполнении. Точечно, ювелирно, с трепетом изготавливается каждая деталь. Особое внимание уделяется детской мебели, где используется экологически чистая безвредная пропитка.
Лизинговое партнёрство
В сотрудничестве с лизинговой компанией наш герой находит только плюсы. "В начале пути не было понимания, как платить, справимся или нет, — вспоминает предприниматель. — Но ПроЛизинг всегда подходил к вопросу с пониманием, давал стимул, мотивировал. Мы начали с ними путь от "нуля" и готовы вместе идти дальше".
"Покупая последние машины, приходилось беспокоить нашего менеджера ночью срочными вопросами. Срывалась покупка, — делится с нами собеседник. — И как всегда, все вопросы были решены. Татьяна — ответственный и терпеливый человек, большой профессионал".
В компании помогут, посчитают, предложат лучший вариант. "Как у постоянных клиентов, у нас минимальный первоначальный взнос, — продолжает Сергей. — Это важно. Свободные средства лучше пустить в работу. В таком сотрудничестве все в плюсе. Деньги работают и на них, и на нас. Это полностью партнёрские отношения. Смело могу назвать ПроЛизинг партнёрами".
Оборудование
Для успешного производства дедовские методы уже не подходят — необходимо автоматизировать процессы, а сделать это можно только с помощью качественного оборудования.
Компания приоьрела все оборудование в лизинг и уже полностью выплачены:
- два фрезерных станка с ЧПУ;
- лазерный станок;
- форматно-раскроечное оборудование;
- шлифовальное оборудование.
Кроме того, компания приобрела инструмент для работы с деревом, компрессоры и краскопульты. Недавно были куплены три больших автомобиля, а в планах — покупка новых станков для расширяющихся производственных помещений.
Материалы и поставщики
Спрос на эксклюзивную мебель и изделия с необычным дизайном остаётся высоким, поэтому качество всегда на первом месте.
Сырьё заказывается у проверенных поставщиков. Фанера для мебели нужна сортовая, влагостойкая, из берёзы, с цельными листами. Например, фанера для столешниц может стоить более 300 BYN за лист. Встречаются варианты с рисунком или сучками, что добавляет уникальности изделиям.
Для обработки материалов компания выбирает лучшие бренды. К примеру, мебельное масло Rubio — экологичное и натуральное, обеспечивающее долгую защиту и сохранение естественного вида древесины. "Работать с этим маслом — одно удовольствие, — делится Сергей. — Оно надёжное и проверенное. Мы сами тестируем все материалы, даже заливаем их кипятком, чтобы убедиться в их качестве".
Несмотря на высокие стандарты, возникают и проблемы. "Иногда бывают перебои с поставками сортовой фанеры, а цены на неё постоянно растут", — делится предприниматель. Тем не менее, Сергей уже четыре года держит расценки на свою продукцию на одном уровне, не повышая цены для клиентов.
Оптимизация расходов
Сергей и его команда активно работают над тем, чтобы снизить издержки и повысить эффективность работы.
Вот ключевые моменты оптимизации:
- Станки покупаются новыми у надёжных производителей, с гарантией.
- Современные машины с ЧПУ избавляют от необходимости аренды стороннего оборудования, что серьёзно ускоряет и удешевляет производственные процессы.
- Материалы заказываются под конкретные проекты, исключая затраты на их хранение.
- Водители и сотрудники производства самостоятельно следят за состоянием своих рабочих мест и оборудования, следуя принципу: "меньше мусоришь — меньше убираешь".
Если хотите прокачать стратегию бизнеса, то прочитайте наш материал на эту тему.
Люди — главное золото
В компании трудятся 15 специалистов, и каждый из них ценится на вес золота.
"Наши сотрудники свою зарплату зарабатывают, — отмечает Сергей. — Если нужно задержаться и поработать сверхурочно, никого не нужно уговаривать". Команда стабильная, текучки кадров нет, а между сотрудниками сложились отношения взаимоподдержки и доверия.
Бухгалтерию ведёт супруга Сергея, Ирина. Она не только решает экономические вопросы, но и является верным соратником. Высокий профессионализм и чёткое понимание задач — это то, что ожидается от неё ежедневно.
За онлайн-продвижение отвечает молодой, но талантливый специалист. Благодаря её работе клиенты видят качественные продукты компании в социальных сетях.
Логистикой и управлением самой большой машиной в компании заведует сотрудница, которая, вдобавок, мама трёх детей.
Руководителем производства стал бывший станочник, который прошёл обучение при поддержке компании.
Аккорд Мебель сотрудничает со строительным лицеем, принимая студентов на производственную практику, многие из которых остаются работать.
Совсем недавно мы рассказывали, как повысить мотивацию команды. В ней дали работающие советы о том, как сплотить людей и понизить отток кадров.
Хобби и отдых
Сергей с удовольствием проводит свободное время на природе. "Когда удаётся выбраться, отправляемся на озёра с палатками и удочками, — рассказывает он. — Ирина полностью поддерживает это увлечение и может похвастаться отличными уловами. Это наша перезагрузка и отдых".
Помимо работы, семья Сергея и Ирины ведёт хозяйство — куры, перепела (целых 186 штук), собака и кошки тоже требуют внимания.
Маленькие планы большой семьи
Компания продолжает ставить амбициозные цели и стремиться к росту.
В планах на ближайшее будущее:
- Открытие павильона с готовой продукцией, чтобы клиенты могли увидеть и потрогать мебель своими руками. Шоурум начнёт работу с 1 ноября (Промышленный пер., 12а, Минск).
- Запуск двух новых цехов и строительство собственного производственного здания, что позволит избавиться от затрат на аренду.
- Развитие перспективных направлений, в том числе экспорта, и расширение географии сбыта.
- Выход на торговые площадки Wildberries и Ozon, а также продолжение работы в детском сегменте на Deal.by.
- Укрепление позиций в социальных сетях, развитие аккаунта в Instagram и наполнение нового сайта Akkord Mebel.
