ИП Соколов производит холодильные витрины и морозильные камеры для магазинов. Клиенты — сети продуктовых магазинов, которые закупают оборудование партиями под открытие или обновление точек.
Чтобы выигрывать сделки, одной цены недостаточно — решающим становится возможность предоставить рассрочку. Кто предлагает комфортный график оплаты, тот и получает заказ.
Но у этой выгоды есть обратная сторона: если предоставлять рассрочку из своих денег, приходится на весь ее срок финансировать клиента самому. Пока сеть постепенно рассчитывается частями, деньги на материалы и комплектующие для следующего заказа не поступают.
Решение — скрытый факторинг с правом регресса.
Клиент платит равными долями, для него ничего не меняется. А ИП Соколов получает всю сумму сразу после отгрузки, не дожидаясь конца срока рассрочки.
- Рассрочка как конкурентное преимущество — без заморозки своих денег
- ИП Соколов получает деньги сразу от фактора, а клиент продолжает платить в рассрочку
- Для клиента ничего не меняется — процесс выглядит как обычная рассрочка с поставщиком, покупатель не знает о третьем лице
- Деньги от фактора приходятсразу, а значит, можно предоставлять рассрочку одновременно нескольким клиентам
